足彩玩法
北京捷盟管理咨詢有限公司
客服專線: 4006-518371 總機: 010-82251245/1246

Think Tank

CONTACT聯系我們

客服專線:4006-518371
總機:010-82251245/1246

HOT ARTICLES 推薦文章

熱點!把“996”當企業文化?人民日報發聲了! 熱烈祝賀捷盟咨詢兩大客戶戰略合作 國企黨建如何與企業文化建設相結合? 如何實現“科技向善”? 從張小平辭職,看國企用人要學學任正非! 企業文化是企業的精神坐標! 捷盟咨詢首席專家魏杰:中國宏觀經濟2018下半年走勢分析 付立紅:母子文化管控絕不僅是“幾統一” 面對“跪爬企業文化”,請監管者拔劍而起! 京東物流CEO王振輝“一封家書”令無數快遞小哥動容 賦能管理,實施“企業文化+”解決方案 任正非:淡化英雄,正視企業管理者的使命 發揮中國體制改革的民治力量 中國文化傳統對企業文化的影響 高速公路企業思想政治工作與企業文化建設的關系探討 國企改革加速的三條線索 要尊重人性是最深沉的企業文化 雇主品牌是企業文化的一面鏡子 管理中各個層級的角色定位? 案例欣賞:“1+9”陽煤文化體系 吳維庫:領導者的核心能力 中國銀行業企業文化建設的政策指針 創新創造驅動,才是真智造 區塊鏈公司的企業文化衫欣賞 文化觀察:不良疫苗事件如何明明白白? 將企業的職能部門當做利潤中心來經營 培育企業家精神,實現中國金融雙向開放 新時代企業家精神的特征 也談企業安全本質化 顛覆者的成功學法則:熬過低谷直面失敗的戰士 用“企業文化+”思維賦能高質量發展 看看這家上市公司的企業文化周會怎么開? 新時期思想政治工作的意義 檢察院文化建設的思考 讓品牌與年輕人對話 淺談大數據時代的企業管理 文化雜談:立場、原則和真理 從山東能源案例,看煤炭企業重組中的文化軟實力作用 深圳十佳企業文化示范基地頒獎 打造安全文化 鑄起安全盾牌 指尖上的黨建平臺 中國民企綻放背后:企業文化是核心競爭力 企業家轉型需要智慧與勇氣 誠信與企業文化的關系 組織變革是組織保持持續競爭力的重要力量 未來企業人力資源變革方向 企業文化之滲透于制 企業文化之內化于心 企業文化成長法則(三)統籌三個階段 企業文化成長法則(二)企業戰略落實 企業文化成長法則(一) 企業文化評估不可忽視企業戰略 建設企業文化傳播載體的五大方法之開展目視管理 基于長遠的企業戰略,形成產業遠見 在薪酬管理中體現企業文化 企業文化要落實到企業戰略活動中去 優秀企業文化支撐與引領企業戰略 企業文化與職業化 企業文化為什么不好做? 企業文化建設:思維改變還是行為改變? 企業文化要“實”不要“虛” 企業文化咨詢有什么用? 捷盟咨詢:終級性價值觀與工具性價值觀 捷盟咨詢:傳統價值觀與現代價值觀 捷盟咨詢:點贊任正非!華為“說真話“郵件的文化啟示 捷盟咨詢:價值觀與考核制度 捷盟咨詢:“文化魚吃文盲魚” 捷盟咨詢:價值觀管理是企業競爭力的動力源 捷盟咨詢:做一個有價值觀的企業公民 捷盟咨詢:做一個有文化的企業 捷盟咨詢:企業文化中的“大魚吃小魚” 捷盟咨詢:價值觀管理的最佳時期 捷盟咨詢:東方價值觀和西方價值觀 價值觀的層次你可知? 管理咨詢師,品牌背后的價值觀你注意到了嗎? 價值觀管理是企業競爭力的基礎 企業文化建設中,價值觀應貫徹到戰略規劃的全過程 價值觀與戰略的關系 捷盟咨詢:個體價值觀與團體價值觀 做一個文化的企業 企業文化管理中,價值觀塑造品牌 管理咨詢中,品牌承載企業價值觀 建立共享型價值觀,改造犧牲型價值觀 企業文化中的價值觀 企業文化故事要注意什么問題? 核心價值觀與非核心價值觀 價值觀指導企業行為 捷盟咨詢副總裁付立紅談民營企業的文化建設 健全人資體系,打造幸福員工 理念提煉:關鍵在“精準” 規范化管理——民營企業成長的煩惱 立言為民方不朽 付立紅:法治與職業化 中小型建筑施工企業經營管理模式變革思路 望聞問切,把脈“機關文化” 文化管理要從行為入手 做中國企業文化3.0的參與者 做企業文化也要學習鄧小平! 建筑企業層級定位與核心職能探討 做一個和諧的追隨者 讓笑對壓力成為一種習慣 對企業管理幾個問題的思考 國家-企業-員工三層面建設高效誠信市場經濟體系 關于中國未來20年改革方向的思考 當經濟利益PK企業價值觀的時候 民營通信工程企業的發展之路與戰略選擇 規范化管理——民營企業成長的煩惱 “穩增長”就要進行財稅改革 奧特萊斯將迎來黃金發展期 “十二五”乳品行業發展的思考 人才戰略之人力資源規劃 跨國公司助推我國國際形象提升 塑造戰略導向型企業文化 大型企業集團資本運作策略探討/羅先初 商業概念知識——波特五力模型的歷史和內涵/捷盟——思創源研究中心 對我國工藝美術企業發展戰略的思考/捷盟咨詢 商業概念知識—— 7 S 模型的歷史和今天/思創源 管理咨詢的價值分析 請用管理語言描述管理問題/捷盟咨詢 規避戰略思維中的短視/捷盟咨詢 企業創新與核心競爭力之——企業戰略創新/魏杰 基于價值的管理咨詢服務/何洋 企業戰略決策中的競爭對手分析/何洋 制約我國建筑企業發展的因素與解決對策 民營企業的問題、任務與追求 基于企業戰略的人力資源規劃與科學的員工職業生涯設計 中小科技企業孵化器的構建與發展研究
捷盟觀點

奧特萊斯將迎來黃金發展期

2002年,燕莎奧特萊斯豎起了奧特萊斯在中國的第一面旗,喚醒了中國奧萊市場的黎明。迄今,已有十年。十年間,奧特萊斯從無到有,到現在全國有400家以奧特萊斯命名的購物中心,發展可謂迅猛,尤其是2011年,奧特萊斯業態持續火熱,現在每個二線城市至少有一個在建項目。不少零售巨人也都將資源向奧特萊斯傾斜,以期在這塊大蛋糕上分到更多。

奧特萊斯是英文OUTLETS的中文直譯。其英文原意是“出口、出路、排出口”的意思,在零售商業中指由銷售名牌過季、下架、斷碼商品的商店組成的購物中心,因此也被稱為“品牌直銷購物中心”。奧特萊斯最早誕生于美國,成熟于歐洲,風靡于日韓,迄今已有近一百年的歷史。雖然Factory Outlet這種業態在美國已有100年的歷史,但真正有規模的發展是從1970年左右開始的,那時候主要銷售下架品牌、工廠尾貨等商品,現在這種商業模式逐漸成熟,成為聚集國際一、二線知名品牌打折商品的新型休閑購物中心,在歐美國際的大型零售商中,奧特萊斯已經和百貨,超市,大型購物中心四分天下。

奧特萊斯的發展,離不開與之對應的百貨生態圈(如圖1),需要有知名品牌、消費群體、成熟的零售市場等要素的支撐。這些就像土壤,有了他們才能孕育出奧特萊斯。奧特萊斯最顯著的特點是擁有知名的品牌和相對低廉的價格。奧特萊斯與一般折扣店的區別就是擁有一定數量的國際一線品牌,這也是奧特萊斯能否成功的關鍵所在。北京燕莎、上海青浦正是擁有較多的國際一線品牌,才有今天的成功。反觀北京活力東方奧特萊斯,開業初接待客人超過10萬,單日銷售額超過600萬,而經營至今門可羅雀,究其原因就是知名品牌太少,與開業初期的宣傳不符。奧特萊斯另一大特點就是低價,以相對低廉的價格吸引消費者,能以二三折甚至一折的價格買到自己心儀的商品,何樂而不為呢。

圖1  與奧特萊斯對應的百貨生態圈


從2002年第一家奧特萊斯落戶京城,到2006年第二家奧特萊斯在上海開業,用了4年時間,這之后,奧特萊斯的發展開始提速。2008年金融海嘯席卷全球,消費者開始精打細算,國內不少百貨商場生意開始冷清。不過錢包雖然縮水了,生活品質還需要保證,于是不少新興“中產階級”把目光瞄向了奧特萊斯,商家也把大量資源投入奧特萊斯,奧特萊斯迎來了發展的春天。到2011年,奧特萊斯市場飛速發展,各地都在上馬奧特萊斯項目,每個二線城市至少有一個在建項目,有些地方甚至有多個項目獲批。在中國,任何一種商業業態,跟國外是一樣的,但中國進程要比國外快的多。美國從上世紀七十年代產生第一家奧特萊斯,到1996年進入成熟期,用了20多年,歐洲奧萊從無到有,步入成熟期,也就是20年時間。筆者預測中國奧特萊斯5年時間將到達成熟期。結合當下的市場環境來看,奧特萊斯應該是迎來了發展的黃金期,但同時也步入大浪淘沙的階段。

每一個大型城市,都需要奧特萊斯,它是城市商業的必要補充,是商業鏈的重要構成。但是一個城市奧特萊斯的數量又不能太多,在國外,一個核心城市往往只有一到兩家奧特萊斯,這是由國際一線品牌的供給量所決定的。因為一個城市,其國際一線品牌專賣店的數量是有限的,導致其尾貨數量也是有限的,所以只能供給一到兩家奧特萊斯。同時,品牌的供給量也決定了奧特萊斯的擴張速度和規模。我們先來做個測算,2008年國際一線品牌在我國門店總數約為1100家,2004年后每年新增數目在190-200之間(近兩年有加速發展之勢),從國際制造企業的一般情況來看,過度存貨平均維持在5%-10%(與商品銷售量的比),所以每年支持新增的奧特萊斯也就十幾家。基于以上分析,各大商家紛紛在各地搶灘,希望先入為主,在一個城市中站穩腳跟后對后進入者形成競爭上的絕對優勢。同時,競爭也會更殘酷,多家扎堆之后只有一兩家強者能生存下來。

目前,中國一線城市奧特萊斯業態趨于飽和,就北京而言,有燕莎奧特萊斯、賽特奧特萊斯、斯普瑞斯奧特萊斯,還有2011年在城際鐵路邊上新開的佛羅倫薩奧特萊斯。上海有青浦奧特萊斯、上海狐貍城、美蘭湖奧特萊斯等大型奧特萊斯。在北京、上海等一線城市日益飽和之后,渠道下沉為不二的選擇。2011年奢侈品進軍中國二三線城市占領市場的風氣如火如荼,以前只在香港、北京、上海、深圳等地才會出現的Gucci店,短短一年多的時間已經擴張到32家,新增的門店,大多分布在二三線城市。LV則迅速在中國的22個城市開了27家專賣店,包括蘇州、無錫、廈門、長沙、溫州等二三線城市。這些為奧特萊斯在二三線城市的發展做了很好的鋪墊。再加上中國經濟的發展,二三線城市居民收入和消費水平的提高以及品牌意識的增強,都為奧特萊斯的發展做好了準備。

如前所述,中國奧特萊斯未來發展的重點在二三線城市,而品牌的供給量又決定了全國每年新開的數量有限以及一個城市奧特萊斯的數量不超過兩家,再加上5年后奧特萊斯業態將步入成熟期,屆時奧特萊斯總量將不再增加。以上種種決定了未來5年是國內奧特萊斯發展的關鍵時期,如何充分利用手中有限的品牌資源,迅速搶灘各個空白點,在各個二三線城市站穩腳跟然后發展壯大就顯得尤為重要。這也就不難理解為何零售巨人上海百聯集團提出將未來的戰略重心轉移到奧特萊斯上,到2015年形成10家奧特萊斯。而中國春天百貨集團也將大力發展奧特萊斯,希望未來5年內,賽特奧特萊斯能達到7家。

那么,什么樣的奧萊項目能在競爭中勝出?如何突出自己的競爭優勢?又或者怎么揚長避短在競爭中確立優勢?

首先,投資商的實力是衡量一個奧萊項目的重要準則。這里的實力,不光是資金,還包括以往的成功案例、集團管理、國內關系以及國際結合度等因素。比如武漢奧特萊斯,運營商是國內零售巨人上海百聯集團,資金實力自不必說,其運營的上海青浦奧特萊斯號稱國內最成功的奧特萊斯,開業當年就實現了盈利,之后幾年的銷售額和利潤都實現跳躍式發展,百聯集團涉足零售行業多年,在品牌資源和客戶關系方面都有很好的積累。又如重慶佛羅倫薩小鎮奧特萊斯項目,由美國維特集團投資,意大利RDM集團運營,可謂強強聯合,他們在中國合作的首個奧特萊斯項目——天津佛羅倫薩小鎮京津名品奧特萊斯,開業至今已獲得不少消費者青睞。

其次,要在運營方法上下功夫,奧特萊斯運營,是一個關于“如何將消費者吸引到千里之外的奧特萊斯消費”的學問。最開始,奧特萊斯使用的是“品牌+折扣”這種法寶來招攬顧客,但隨著商業環境發展的日新月異,買手店等模式逐漸將奧特萊斯的這種專屬特色給同化了,同時也將他地理位置不便利這一弱點給強化了。因此,“品牌+折扣”已經成為了奧特萊斯的大前提,而非宣傳賣點。所以就必須在運營、宣傳和特色打造等方面下工夫。比如天津佛羅倫薩小鎮京津名品奧特萊斯,以“品牌高端性”為主打,進駐品牌包括菲拉格慕、芬迪、普拉達等,其中不少皆為品牌們在中國開設的首家折扣店,這讓他在品牌方面有絕對的優勢,成為時尚消費者追捧的明星。又如南京金鷹奧特萊斯,主打的是賓至如歸的購物體驗,讓消費者在購物時有如知心朋友般親切的感覺。再如即將開業的武漢奧特萊斯購物城,主打賣點是“綜合”。其規劃中有湖北最大的食尚中心、60米摩天輪主題景觀、“Do都城”少兒體驗館等配套業態,為當地節假日全家出行、消費提供了很好的去處。

最后要對周邊競爭對手進行一番詳細的分析。在你決定進駐一個地方之前,要對其周邊競爭環境進行考察,這在目前項目扎堆的情況下顯得更為重要,競爭對手的運營實力和選址,將直接決定你的成敗。如北京斯普瑞斯奧特萊斯,目前最大的競爭對手是同選址于朝陽區的賽特奧特萊斯。面對如此強大的對手,斯普瑞斯奧特萊斯采用的是“錯位經營”戰略,確立了“潮人”路線,進駐品牌包括Joyce、連卡佛等,甚至和一些藝術家合作,融入798之類的元素。其中,Joyce是大陸地區的首家折扣店。由于他兩之間的差異性,使得他們不存在惡性競爭,反而是相輔相成。所以在出現“選址撞車”的時候,如果能做到與競爭對手合理分流,或許能形成較好的競爭關系,比如肯德基和麥當勞。

中國奧特萊斯已經走過了10年,現在正迎來發展的黃金時期,同時也步入大浪淘沙的階段,那些有著雄厚實力投資商背景的、詳細分析競爭對手并在運營和宣傳方面下了狠功夫的、有著自己獨特魅力和競爭力的奧特萊斯將在最后的競爭中勝出,成為最后的贏家。


本文關鍵詞:管理咨詢公司、咨詢公司、品牌、企業競爭力、捷盟、捷盟咨詢、捷盟公司

相關閱讀:
熱點!把“996”當企業文化?人民日報發聲了!2019-04-17 熱烈祝賀捷盟咨詢兩大客戶戰略合作2019-03-08 國企黨建如何與企業文化建設相結合?2019-02-15 如何實現“科技向善”?2019-01-15 從張小平辭職,看國企用人要學學任正非!2018-09-28 企業文化是企業的精神坐標!2018-09-26 捷盟咨詢首席專家魏杰:中國宏觀經濟2018下半年走勢分析2018-09-21 面對“跪爬企業文化”,請監管者拔劍而起!2018-09-11 付立紅:母子文化管控絕不僅是“幾統一”2018-09-11 京東物流CEO王振輝“一封家書”令無數快遞小哥動容2018-09-05 賦能管理,實施“企業文化+”解決方案2018-09-04 任正非:淡化英雄,正視企業管理者的使命2018-08-26 中國文化傳統對企業文化的影響2018-08-23 發揮中國體制改革的民治力量2018-08-23 高速公路企業思想政治工作與企業文化建設的關系探討2018-08-17 國企改革加速的三條線索2018-08-12 要尊重人性是最深沉的企業文化2018-08-09 雇主品牌是企業文化的一面鏡子2018-08-06 管理中各個層級的角色定位?2018-08-03 案例欣賞:“1+9”陽煤文化體系2018-08-01 吳維庫:領導者的核心能力2018-07-30 中國銀行業企業文化建設的政策指針2018-07-30 創新創造驅動,才是真智造2018-07-27 區塊鏈公司的企業文化衫欣賞2018-07-25 文化觀察:不良疫苗事件如何明明白白?2018-07-24 將企業的職能部門當做利潤中心來經營2018-07-19 培育企業家精神,實現中國金融雙向開放2018-07-15 新時代企業家精神的特征2018-07-13 也談企業安全本質化2018-07-11 用“企業文化+”思維賦能高質量發展2018-07-08 顛覆者的成功學法則:熬過低谷直面失敗的戰士2018-07-08 看看這家上市公司的企業文化周會怎么開?2018-07-06 新時期思想政治工作的意義2018-07-05 檢察院文化建設的思考2018-07-04 淺談大數據時代的企業管理2018-07-03 讓品牌與年輕人對話2018-07-03 文化雜談:立場、原則和真理2018-07-01 從山東能源案例,看煤炭企業重組中的文化軟實力作用2018-06-20 深圳十佳企業文化示范基地頒獎2018-06-18 打造安全文化 鑄起安全盾牌2018-06-17 指尖上的黨建平臺2018-06-16 企業家轉型需要智慧與勇氣2018-06-15 中國民企綻放背后:企業文化是核心競爭力2018-06-15 組織變革是組織保持持續競爭力的重要力量2018-06-14 誠信與企業文化的關系2018-06-14 未來企業人力資源變革方向2018-05-18 企業文化之滲透于制2017-11-09 企業文化之內化于心2017-10-25 企業文化成長法則(三)統籌三個階段2017-10-24 企業文化成長法則(二)企業戰略落實2017-10-20 企業文化成長法則(一)2017-10-19 企業文化評估不可忽視企業戰略2017-10-16 建設企業文化傳播載體的五大方法之開展目視管理2017-10-13 基于長遠的企業戰略,形成產業遠見2017-09-30 企業文化要落實到企業戰略活動中去2017-09-29 在薪酬管理中體現企業文化2017-09-29 優秀企業文化支撐與引領企業戰略2017-09-22 企業文化與職業化2017-09-21 企業文化為什么不好做?2017-09-20 企業文化建設:思維改變還是行為改變?2017-09-19 企業文化要“實”不要“虛”2017-09-15 企業文化咨詢有什么用?2017-09-14 捷盟咨詢:終級性價值觀與工具性價值觀2017-09-13 捷盟咨詢:傳統價值觀與現代價值觀2017-09-12 捷盟咨詢:點贊任正非!華為“說真話“郵件的文化啟示2017-09-11 捷盟咨詢:價值觀與考核制度2017-09-05 捷盟咨詢:“文化魚吃文盲魚”2017-09-01 捷盟咨詢:價值觀管理是企業競爭力的動力源2017-08-30 捷盟咨詢:做一個有價值觀的企業公民2017-08-29 捷盟咨詢:做一個有文化的企業2017-08-28 捷盟咨詢:企業文化中的“大魚吃小魚”2017-08-25 捷盟咨詢:價值觀管理的最佳時期2017-08-24 捷盟咨詢:東方價值觀和西方價值觀2017-08-23 價值觀的層次你可知?2017-08-17 管理咨詢師,品牌背后的價值觀你注意到了嗎?2017-08-16 價值觀管理是企業競爭力的基礎2017-07-28 企業文化建設中,價值觀應貫徹到戰略規劃的全過程2017-07-25 價值觀與戰略的關系2017-07-05 捷盟咨詢:個體價值觀與團體價值觀2017-07-04 做一個文化的企業2017-07-03 企業文化管理中,價值觀塑造品牌2017-06-30 管理咨詢中,品牌承載企業價值觀2017-06-28 建立共享型價值觀,改造犧牲型價值觀2017-06-27 企業文化中的價值觀2017-06-23 企業文化故事要注意什么問題?2017-06-19 核心價值觀與非核心價值觀2017-06-15 價值觀指導企業行為2017-06-14 捷盟咨詢副總裁付立紅談民營企業的文化建設2017-06-05 健全人資體系,打造幸福員工2016-12-28 理念提煉:關鍵在“精準”2016-05-30 規范化管理——民營企業成長的煩惱2016-05-27 立言為民方不朽2016-05-26 付立紅:法治與職業化2016-05-23 中小型建筑施工企業經營管理模式變革思路2016-05-20 文化管理要從行為入手2016-05-19 望聞問切,把脈“機關文化”2016-05-19 做中國企業文化3.0的參與者2016-05-18 做企業文化也要學習鄧小平!2016-05-12 建筑企業層級定位與核心職能探討2016-05-03 做一個和諧的追隨者2016-04-26 讓笑對壓力成為一種習慣2016-03-17 對企業管理幾個問題的思考2015-10-20 國家-企業-員工三層面建設高效誠信市場經濟體系2012-12-24 關于中國未來20年改革方向的思考2012-10-15 當經濟利益PK企業價值觀的時候2012-09-07 民營通信工程企業的發展之路與戰略選擇2012-09-04 規范化管理——民營企業成長的煩惱2012-08-16 “穩增長”就要進行財稅改革2012-08-09 奧特萊斯將迎來黃金發展期2012-03-31 “十二五”乳品行業發展的思考2012-03-09 人才戰略之人力資源規劃2011-05-11 塑造戰略導向型企業文化2011-05-10 跨國公司助推我國國際形象提升2011-05-10 大型企業集團資本運作策略探討/羅先初2011-05-10 對我國工藝美術企業發展戰略的思考/捷盟咨詢2011-05-10 商業概念知識——波特五力模型的歷史和內涵/捷盟——思創源研究中心2011-05-10 商業概念知識—— 7 S 模型的歷史和今天/思創源2011-05-09 請用管理語言描述管理問題/捷盟咨詢2011-05-09 管理咨詢的價值分析2011-05-09 基于價值的管理咨詢服務/何洋2011-05-09 企業創新與核心競爭力之——企業戰略創新/魏杰2011-05-09 規避戰略思維中的短視/捷盟咨詢2011-05-09 企業戰略決策中的競爭對手分析/何洋2011-05-06 制約我國建筑企業發展的因素與解決對策2011-04-22 民營企業的問題、任務與追求2011-03-04 基于企業戰略的人力資源規劃與科學的員工職業生涯設計2010-09-22 中小科技企業孵化器的構建與發展研究2010-09-21
首頁| 關于捷盟| 咨詢業務| 行業中心| 捷盟團隊| 公司業績| 聯系我們 |
[email protected] 2002-2005 捷盟 All Rights Reserved
京ICP備05014123號-1 京公網安備110105008641號
友情鏈接: 戰略咨詢 企業文化咨詢 培訓中心 公司內網
足彩玩法 黑龙江11选5胆拖投注表 3D组3组6豹子怎么分析 一分快三大小玩法技巧 重庆时时综合走势图 网络红黑梅方有压注技巧吗 双色球拖胆中奖规则 精准13码中特 福彩3d和直尾走势图 彩票龙虎和怎么玩 飞艇龙虎